Должностная инструкция специалиста по маркетингу

                                                         УТВЕРЖДЕНА
приказом
генерального директора
___ "____________________"
от "___" __________ ____ г.
N _______

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ специалиста по маркетингу

1. Должностные обязанности

1. Осуществляет разработку мер по производству продукции (товара) и оказанию услуг, которые находят наибольший спрос и рынок сбыта.

2. Содействует сбалансированному развитию производства и сферы услуг, готовит предложения по выбору и изменению направлений развития товарного ассортимента, производственно-хозяйственной и предпринимательской деятельности.

3. Участвует в разработке маркетинговой политики, определении цен, создает условия для планомерной реализации товара и расширения оказываемых услуг, удовлетворения спроса покупателей (клиентов) на товары и услуги.

4. Изучает рынок аналогичных товаров и услуг (анализ спроса и потребления, их мотиваций и колебаний, деятельности конкурентов) и тенденций его развития.

5. Прогнозирует объем продажи и формирует потребительский спрос на товары и услуги, выявляет наиболее эффективные рынки сбыта, а также требования к качественным характеристикам товара (способ его производства, срок службы, правила пользования, упаковку) или оказываемой услуги.

6. Исследует факторы, влияющие на сбыт товара и имеющие значение для успешной реализации оказываемых услуг, типы спроса (устойчивый, ажиотажный, кратковременный и др.), причины его повышения и снижения, дифференциацию покупательной способности населения.

7. Совершенствует информационное обеспечение проводимых исследований рынка.

8. Разрабатывает программы по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами.

9. Определяет меры, подготавливает предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг, перспективы освоения новой продукции и рынков сбыта, с учетом социально-демографических особенностей различных групп населения, состояния и динамики их доходов, традиций и вкусов, а также необходимые для этого затраты всех видов ресурсов, включая сырье, материалы, энергию, кадры.

10. Анализирует конкурентную среду с учетом изменений в налоговой, ценовой и таможенной политике государства, объем оборота, прибыль от продажи, конкурентоспособность, скорость реализации, факторы, влияющие на сбыт.

11. Ведет контроль за сбытом, проводит сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке, времени сбыта (оказания услуг) и территории их распространения, выявляет отклонения и изменения конъюнктуры рынка.

12. Обеспечивает рост эффективности предпринимательской деятельности, прибыли и доходов, повышение конкурентоспособности товаров и услуг.

13. Принимает участие в подготовке, переподготовке и повышении квалификации управленческих кадров с учетом требований рыночной экономики.

2. Должен знать:

законодательные акты, нормативные и методические материалы по маркетингу;

рыночные методы хозяйствования, закономерности и особенности развития экономики;

конъюнктуру внутреннего и внешнего рынка;

методы проведения маркетинговых исследований;

основы менеджмента;

направления предпринимательской деятельности, организационно-правовой статус предприятия, учреждения, организации, перспективы его развития;

опыт аналогичных отечественных и зарубежных фирм;

этику делового общения;

технологию производства выпускаемой продукции, выполняемых работ (услуг);

методы расчета прибыли, эффективности, рентабельности и издержек производства;

ценообразование и ценовую политику;

организацию торгово-сбытовой деятельности, производства, труда и управления;

методы изучения внутреннего и внешнего рынка, его потенциала и тенденций развития;

формы учетных документов и порядок составления отчетности;

технические средства сбора и обработки информации, связи и коммуникаций;

компьютерные технологии и операционные системы;

организацию рекламного дела;

гражданское право, трудовое и хозяйственное законодательство;

правила и нормы охраны труда.

3. Требования к квалификации

Высшее профессиональное (экономическое) образование без предъявления требований к стажу работы или высшее профессиональное образование и дополнительная подготовка по маркетингу без предъявления требований к стажу работы.

С должностной инструкцией ознакомлен (ознакомлена):

_________________________       ________________ /________________________/
Число, месяц, год               Подпись              Фамилия И.О.

Источник - "Юридические секреты рекламной деятельности. Как грамотно управлять рекламным агентством, вести с ним переговоры и заключать контракты: Практическое пособие"