Должностная инструкция специалиста отдела региональной политики, менеджера по регионам

Наименование                                     УТВЕРЖДАЮ
организации
__________________________
(Руководитель организации)
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ
специалиста отдела региональной политики,        ____________/_____________
менеджера по регионам                               Личная     Расшифровка
подпись      подписи
"___"__________ ____ N ____                      "___"_____________ ____ г.

г. ____________                                        М.П.

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность специалиста отдела региональной политики, менеджера по регионам (далее - "Работник").

1.2. Работник назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом Руководителя Организации.

1.3. Работник подчиняется непосредственно __________ Организации.

1.4. На должность Работника назначается лицо, имеющее высшее образование и стаж работы в области сбыта не менее _____ лет.

1.5. Работник должен знать:

- Основные законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта.

- Методы и порядок разработки перспективных и текущих планов продаж.

- Состояние и перспективы развития рынков сбыта текстиля по регионам.

- Методы изучения спроса на товары ассортиментных групп Предприятия.

- Правила заключения и исполнения договоров на поставку продукции.

- Стандарты и технические условия на текстиль.

- Требования федеральных и местных органов к организации торговли.

- Организацию учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации.

1.6. В период временного отсутствия Работника его обязанности возлагаются на ________________.

1.7. Работник подчиняется непосредственно _________________.

2. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Работник:

2.1. Проводит сбытовую политику, направленную на расширение присутствия Предприятия в регионах, находит, развивает и поддерживает деловые связи в регионах, проводит работу по интенсивному расширению клиентской сети в закрепленных регионах.

2.2. Организует сбыт текстиля региональным потребителям через филиальную и дилерскую сеть.

2.3. На основании всех доступных средств проводит предварительное изучение рынка текстиля в закрепленных регионах.

2.4. Курирует торговую деятельность закрепленных за ним филиалов и представительств, собирает данные об их торговой деятельности.

2.5. Выезжает в командировки в закрепленные за ним регионы для оценки маркетинговой ситуации на местных рынках текстиля, поиска новых клиентов, для развития и поддержания отношений с существующими клиентами, для проведения методической работы с руководством и персоналом представительств, филиалов, проведения проверки состояния дел, учета, товарных запасов.

2.6. По возвращению отчитывается перед начальником отдела о практических результатах своих поездок.

2.7. Планирует объемы сбыта с учетом сезонных колебаний, традиционного для регионов покупательского спроса, а также плана продаж Предприятия.

2.8. Организует и участвует в подготовке и заключении договоров на поставку текстиля в регионы, проводит согласование условий поставок.

2.9. Организует обслуживание представителей закрепленных за ним регионов на складах филиалов Предприятия.

2.10. Организует резервирование товара по заявкам закрепленных региональных представительств, при необходимости организует комплектацию и отправку заказа.

2.11. Оформляет необходимые товарно-транспортные документы на отгружаемый товар, требует в недельный срок подтверждения получения и приходования товара в порядке, утвержденном на Предприятии.

2.12. При невозможности укомплектовать заказ из имеемого ассортимента Предприятия заказывает недостающий товар производственному отделу.

2.13. Осуществляет контроль за своевременным приходом денег за отгруженные и/или запланированные к отгрузке товары, ведет историю продаж, в рамках действующих на Предприятии правил и нормативов определяет размеры скидок и торговых бонусов для покупателей.

2.14. По запросу должностных лиц дает оценку перспективам сбыта по конкретным регионам, готовит предложения по корректировке цен и объемов производства.

2.15. Собирает информацию, ведет базу данных о потенциальных и реальных покупателях, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.

2.16. Организует работу по стимулированию продаж в регионах, по разработке и реализации программ скидок и бонусов, других сбытовых акций.

2.17. Обеспечивает своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту, о выполнении плана реализации и плана по расширению клиентской базы, учет выполнения заказов и договоров.

2.18. Выполняет служебные поручения непосредственного руководителя.

3. ПРАВА

3.1. Работник имеет право:

- на предоставление ему работы, обусловленной трудовым договором;

- на предоставление ему рабочего места, соответствующего государственным нормативным требованиям охраны труда и условиям, предусмотренным коллективным договором;

- на предоставление ему полной и достоверной информации об условиях труда и требованиях охраны труда на рабочем месте;

- на профессиональную подготовку, переподготовку и повышение своей квалификации в порядке, установленном Трудовым кодексом РФ, иными федеральными законами;

- на получение материалов и документов, относящихся к своей деятельности, ознакомление с проектами решений руководства Организации, касающимися его деятельности;

- на взаимодействие с другими подразделениями Работодателя для решения оперативных вопросов своей профессиональной деятельности;

- представлять на рассмотрение своего непосредственного руководителя предложения по вопросам своей деятельности.

3.2. Работник вправе требовать от Работодателя оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей.

4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Работник несет ответственность за:

4.1. Неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в соответствии с действующим трудовым законодательством.

4.2. Нарушение правил техники безопасности и инструкции по охране труда.

4.3. Непринятие мер по пресечению выявленных нарушений правил техники безопасности, противопожарных и других правил, создающих угрозу деятельности Работодателя и его работникам.

4.4. Правонарушения, совершенные в период осуществления своей деятельности, в соответствии с действующим гражданским, административным и уголовным законодательством.

4.5. Причинение материального ущерба - в соответствии с действующим законодательством РФ.

5. УСЛОВИЯ РАБОТЫ

5.1. Режим работы Работника определяется в соответствии с правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в Организации.

5.2. В связи с производственной необходимостью Работник обязан выезжать в служебные командировки (в т.ч. местного значения).

___________________________      ________________      ______________
(Наименование должности          (Личная подпись)       (Расшифровка
руководителя структурного                                  подписи)
подразделения)

"___"__________ _____ г.

СОГЛАСОВАНО
(указать всех заинтересованных лиц
и их подписи)
___________________________      ________________      ______________
(Личная подпись)       (Расшифровка
подписи)

"___"__________ _____ г.

С инструкцией ознакомлен:        ________________      ______________
(Личная подпись)       (Расшифровка
подписи)

"___"__________ _____ г.